投资家庭医疗器械的前景展望

    美国《财富》杂志将家庭医疗器械列为未来10年增长最快的行业；今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把家庭医疗器械普及到每个家庭……中国的家庭医疗器械已是一个十分巨大的新兴市场！

市场需求巨大

    市场专家指出：中国的家庭医疗器械是一个十分巨大的新兴市场领域，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向，今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把家庭医疗器械普及到每个家庭，“家庭医院”在不远的将来会在中国普及开来，先入为主是铁的真理。

其主要原因有：

1、中国国民医疗保险水平低，城市居民医药医疗自费比重较大，而农村几乎完全自费。这种情况导致国人寻求自我治疗的意识增强，因此，家庭医疗器械的发展具有广阔的市场空间，“家庭医院”是中国的发展方向，也是国外发达国家早已走过的路；

2、近年来人们生活水平与生活质量提高，也越来越注重自我保健、自我治疗的意识，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械逐渐被市场所接受，越来越受到患者的欢迎；

3、现代生活节奏加速，使得长期处于亚健康状态和患有顽固性疾病的人群没有充分的时间去医院进行治疗，也没有太多的钱去医院治疗。这时“家庭医院”式的医疗器械就成了这个群体所不可缺少的专科医生，在治疗疾病的同时不会影响工作和学习。

    而从西方的经济发展情况看，今年在西方各行业普遍不景气的情况下，家庭医疗器械行业却一枝独秀。美国《财富》将家庭医疗器械行业列为未来30年增长最快的十大行业之首。

家用医疗器械具有十分光明的市场前景!

    医疗器械已开始呈现从医院的医用医疗设备到家用型医疗器械快速发展。家用医疗电器的发展与电脑的发展很相似——开始是机关团体应用电脑，后来家用电脑逐渐增多，现在电脑已成为了一种普通的新型家电，成了人们生活不可缺少的工具。

    医疗器械将完全重复电脑的发展过程，这在西方发达国家早已验证了的，而在深入家庭变成家电的市场化过程中，它将造就难以数计的百万富翁、千万富翁、甚至部分亿万富翁。

    美国著名的巴特尔研究中心对今后30年市场热门进行预测，排名第一位的是能消费得起的家居医疗保健，今后30年对简易家用医疗设备的需求会很大。美国《财富》杂志预测21世纪前10年发展的产品，家庭医疗器械也被排在第一位。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40%，而专家断定不出10年，家庭医疗器械将更快的变成与家用电脑一样的新型大众家电，成为家庭必须的健康工具。

    与西方家庭医疗器械的发展方向不同，西方进入家庭的主要是治疗类仪器和检测类仪器，而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的仪器。

    因此，我们应主要投资选择家用治疗类仪器，并且要着重考虑疗效和价格这两个是产品的决定性因素：

    一、这类产品不是时尚产品，疗效是第一位的；

    二、在价格上，经营者必须确定这是给大众的产品，不是给富有阶层的产品，因为富有阶层更愿意到高收费的医院去治疗。

    另外，不管是在国内或国外，随着生活水平的提高，高科技家庭医疗保健器械，尤其是方便女性使用的器械、妇女保健和美容设备和对一些疑难杂症有特效的治疗类仪器等，一直需求旺盛，家庭保健医疗器械的市场潜力凸现就是投资的机遇。因此，我们应大力投资于此类新颖产品。

    “天机”牌系列治疗仪瞄准的便是这一座亟待开发的“家庭治疗保健金矿”!

   在欧盟发达国家，药品和医疗器械产品在医疗总产值中各占一半，或者六四分；在中国，这个数据为9：1，而中国民众的医病习惯也正在转向西方国家的先物理治疗、后药物治疗的习惯，市场空间非常乐观。

    不少投资者注意到：家庭医疗器械正在全国各地极速“走红”。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老板，已将大把钞票塞进了他们的口袋。

营销路径

    家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、代理、网购、团购、连锁经营等，目前直接零售（指从厂商或大批发商拿货）的利润高达50%～60%，直接批发（从厂商拿货快速出货）的利润也高达20%以上。

    对于资金不是很雄厚、选择作零售商的投资者，除传统的批发进货渠道外，还可以采取当前比较先进的信息化网络采购，以从厂商或代理商处获得更低成本和更快速的货源。也可联合同行集体进货，这样更能节省货品及运输成本。

    对于资金实力比较雄厚的投资者，可以选择做区域代理商或进行连锁经营，特别是连锁经营，很可能成为未来家庭医疗器械零售业的主要业态。

    另外，在目前家庭医疗器械市场刚刚兴起、在中间利润还十分丰厚的情况下，开一间网上家庭医疗及保健器械商店也是一种既时尚又可行的营销方式，同时开一间体验销售中心，其利润和销量更是可观。

    做家庭医疗器械的市场，不能有医药保健品的浮躁之风，医疗器械讲究的是实效，讲究的是市场效益，应扎扎实实地做市场，稳稳当当的赚钱。

风险提示与投资建议

        高额利润必将吸引大量投资，所以你不管是选择做家庭医疗器械的代理商、经销商、还是零售商，都要清醒意识到：在市场需求如此巨大的前提下，将来当然也会有较大的竞争风险。

    零售商或代理商面对未来的竞争风险，可以寻找一些更有效的销售方式，如有意识地与医院或医生建立长期合作关系等。在创业初期走与医院或医生合作的双赢营销方式最为实惠，效益也更好。

        新兴的家庭医疗器械行业，利润丰厚，但竞争的狼烟也必将燃起。在这一波淘金热中你能成为最后的胜利者吗？

投资有风险，先思而后行！

    “天机治疗仪”这个金矿等你来挖，你准备好了吗？